再次與九洲藥業對話,我們發現劉朝陽先生身上洋溢著滿滿的自信與篤定,同時劉董的旁邊還多了一位新的伙伴,這就是新加盟的總經理郝福申先生。從總經理到董事長,劉董說,他現在的任務是回歸科研、回歸頂層設計,公司的運營之棒已經交接到郝總的手中——讓合適的人做合適的事,各司其職、各得其所,共推九洲發展。而推動九洲發展的永恒不變的競爭力就是中藥提取。

  對于河北大多數企業來說,中獸藥的根就在九洲——從1994年以中獸藥起家,幾乎囊括了目前河北省的知名中獸藥企業創始人。也是在這里,劉董與其父親以及多位知名中醫師、中藥師開啟了聚焦中獸藥的發展之路。

這是一條充滿奇幻色彩的中藥路

  談及九洲的中獸藥發展初始,劉董向我們講述了一個奇幻的開始——與大多數企業從專業角度研究中藥不同,劉董卻是以一種"探奇"的心態去"解剖"中藥。劉董坦言,他并非科班出身,也不能太深入的解讀每味中藥的獨有魅力,但中藥的博大精深以及充滿奇幻的作用機理卻一直深深的吸引著自己。中國五千年傳承造就了中醫、中藥這門奇幻的瑰寶。劉董看到其中具有太多可挖掘的價值,于是帶著探奇和喜愛之心,慢慢開始了與每一味中藥的握手與神交。

  劉董向我們介紹說,94年九洲建廠時,只有20個土方子、六七個中藥品種、十幾位員工——就這樣簡陋的配置,卻毫不猶豫將企業產品戰略定位為中獸藥。而那時的劉董盡管對中藥有著濃厚的探究興趣,卻對中藥辨認、采購一竅不通。第一次去河北最大的中藥市場安國采購時,劉董抱著大部頭的中藥典一項項對比枝葉、根須、花果;后來又帶著采購的中藥材去找專業人士進行鑒別講解。劉董感到無限神奇:這朵花加上那枝根、再添點葉,磨一磨成粉,怎么就成了治病的良藥了呢?正是這種探求欲讓劉董、讓九洲始終將中藥作為企業發展的重點,哪怕在被市場所"引誘"的那段時間也沒有放棄中藥的傳承與積淀。

關于中藥與企業發展的思考與堅定

  建廠第二年,九洲即建立了自己的中提車間。盡管從建廠初始就將中藥提取作為企業的戰略發展目標,但劉董說,他與九洲都曾迷失過自己。主要是因為堅守那么多年的中提傳承卻沒有為企業帶來應有的回報、無法實現資金鏈條回血,這對企業發展來說是致命的問題所在。為了公司發展,劉董也曾跟風運營化藥產品,但卻從未放棄對中提的堅守——他已經從興趣變為使命、從做企業升華為國粹傳承。

  那幾年,劉董一直讓業務員從市場購買其他廠家的中藥產品,一方面檢測其中的有效成分,另一方面也想從中找到一條適合九洲的中提之路。直到2014年,國標時代來了,為九洲的中提之路撕開了一道能看到曙光的口子!

  應該說,九洲其實不如很多中藥、中醫世家對中草藥藥性的了解,畢竟企業掌舵者并非科班出身,無法達到他們那種學術的堅持。所以劉董不斷在迷茫中衡量取舍,卻又基于這種企業和文化的傳承而從未放棄。也正因為經歷了幾次市場迷茫,劉董反而更加堅定了九洲的中提之路——一方面將20余年的研發、工藝、組方傳承真正實現商業化和市場化;另一方面,將九洲中提從日常角度上升為發展戰略、發展文化,讓九洲中提再次騰飛!

  二十余年的中提傳承,可以說九洲積累了深厚的研發和工藝優勢。確切地說,最早的地方標準中,部分中藥口服液和中藥顆粒劑的質量標準是由九洲起草的。事實上,大多數企業的中提工藝大同小異,但真正體現中提產品特色的地方,是在實踐中積累的無數細節控制。劉董向我們講述了九洲的中提工藝之美。

中提特色——純、精、專

  在漫長的九洲中提發展過程中,劉董說他對傳統中藥文化、傳統工藝的挖掘、驗證等工作一直沒有間斷,并對九洲中藥產品提出要做到"純、精、專":

  如何不斷地深化"純、精、專"的工藝呢?劉董坦言,中醫各有各的道,但關鍵是要有自己的一套理論體系,再加上創新。而一般中藥企業的三個競爭關鍵要素是,原料、工藝和中醫模式,創新的來源不過于此。劉董是學機械出身,所以他習慣性的用具象化的數據來評定研發、評定生產和療效。比如工藝要求高精確度;比如復雜的技術參數;比如企業內控標準細化,高于國家標準的同時,還要多于國家檢測項目。

  而郝總也說,也是在真正見識了九洲的中提之后,發現他的技術參數、內控標準相當復雜,才知道"中提"并不簡單的是提取一下而已——劉董告訴我們,截止到目前,九洲僅在中提設備上的專利就有七項!——包括節能專利、翅式過濾專利、罐底加熱專利、出渣口密封結構專利、提取罐側壁加過濾網專利、濃縮罐增加列管加熱器和噴霧裝置專利、中藥裝置實用新型專利等等

看得見效果的保健品——護生源

  好工藝鑄就好產品,而經過二十余年淬煉的九洲在不斷的市場實踐中逐漸找到了中提產品的市場新感覺。劉董告訴我們,隨著規模化趨勢的進程加快與養殖管理技能的不匹配,機體的亞健康狀態愈發嚴重。九洲專注家禽市場,將呼吸道和腸道作為把控機體健康的源頭。在這種背景下,護生源因運而生。

  護生源,源于中藥經典驗方"三味拳參口服液",固本培元,關注雛雞階段免疫器官的發育,通過補中益氣、補氣補血的方法"扶正氣",來促進免疫器官的發育,增強免疫機能,從小鑄就好體質,提高機體的抗病力,以應對各種病原和環境因素對機體的刺激與影響。劉董將其稱之為"看得見效果的保健品",什么意思呢?

  可以說,護生源承載著九洲二十年中提的理念和工藝精華,尤其在當前國標時代背景下以及預防保健意識大行其道時,更是給了該產品瘋狂生長的沃土。而在該產品帶動下的"護·欣125"中藥方案亦引起了良好的市場反響。劉董堅持先做品類,打造出品類中的主線產品,并將其逐漸拉升為市場大單品。我們能看到護生源產品和護·欣125方案背后九洲的布局和堅守,更看到劉董和九洲在沉淀之后的爆發力和外展力!

  經歷了不斷的思考和沉淀,現在的九洲似乎已經洗盡鉛華、做好了再次騰飛的準備。當我們問到九洲目前的內生力時,劉董告訴我們,目前九洲的營銷團隊有30余人,其中20余人是一直跟隨企業發展的"老人"——這是九洲非常寶貴的一筆財富,也是劉董和郝總下一步要考慮的問題:如何持續的保持企業的活力?尤其是一個發展二十余年的"老"企業、"老"員工?

團隊在前,發展在后

  在很長時間冷靜思考后,劉董深刻感悟到,一個企業人才永遠是第一財富,如何選人、育人和留人,是企業保持活力最關鍵的要素。劉董向我們談到,首先,獸藥企業要有一定時期內明確的清晰的發展目標以及戰略規劃;其次,再本著重品質、看能力的基礎上選擇最適合現在企業發展的志同之人;然后,要在培訓學習、幫教帶、晉升和淘汰以及責權利和人才儲備等方面不斷完善機制,培養各級員工順應市場、行業的發展趨勢,緊跟企業的發展步伐,使員工在不斷成長中獲得成就感成功感,獲得幸福。

  這也是九洲公司的理想和做企業的目的——"把九洲打造成為員工可以托付終生的平臺,使全體員工在物質和精神兩方面都得到幸福,為社會為行業做出一定貢獻"。客戶第一,股東第一,國家第一還是員工第一,沒有定論與對錯,但劉董認為還是應該員工第一,員工幸福了,就能全心全意盡心盡力的打造更好地產品提供更好的服務,客戶才能得到最好的幫助也就會更好地成功,企業同樣就能更好地盈利更快的發展,也才能實現股東、國家、社會效益的共同提升。

廣納四方才

  明確了團隊在前,發展在后,下一步,正如上文所說,"把九洲打造成為員工可以托付終生的平臺",讓更多、更優秀的人才在這個平臺上能找到適合自己的發展方式。而當大多數企業都在提"平臺"這個詞時,如何體現出九洲的獨特呢?劉董告訴我們,將中提從行為角度上升為戰略方向、文化層面,是九洲的根,也是九洲向心力的重要載體。一方面是平臺魅力體現,可以說,劉董這顆對中藥的奇幻之心與傳承堅守的種子是企業發展的基礎,更是平臺得以不斷彰顯魅力的所在;另一方面,則是企業掌舵者人格魅力的散發。劉董坦言,從總經理到董事長就是他從不斷堅守、不斷熱愛、不停思考的佐證——既是對企業、也是對行業。我們說,當你扎實、認真做事時,一定是個思考者。很慶幸,劉董對中藥的熱愛傳遞至每一位員工與客戶,并成為老員工追隨的理由、吸納人才的源泉。

  而保持平臺魅力、保持人格魅力,劉董認為一方面要不忘初心,繼續前行,創造九洲輝煌;另一方面,要"讓賢",廣納四方才,讓大家在這個平臺上共同做事。總經理郝福申即是在這種情況下加入的。我們問郝總,加入九洲感覺如何?郝總答曰:劉董給了他非常大的施展空間,很多想法在這里得到了支持和實現。也在新任總經理的支持下,劉董說,他以后的任務就是回歸幕后、回歸科研,一方面將企業的經營權、管理權和決策權交到郝總手上;另一方面在1—2年時間內成立一個研究院,為了九洲的未來而做準備。

  我們都知道獸藥行業已進入品牌時代,一方面在規模化養殖場有了溢價,一 方面從企業內部來說,當所有的經理人都過了溫飽時代,企業如何給他以模式、 文化以至未來的好前景?劉董很坦然,找到了方向,剩下的只是將企業現有的資

源不斷導向中提。比如目前九洲產品結構中,中藥和化藥比例各占60%和40%,而下一步化藥的比重還在不斷削減。從與九洲董事長劉朝陽和總經理郝福申的對話中,我們慢慢品出了獨屬于九洲的那份特色,也正因為這份特色讓企業和平臺開始變得有味道起來。劉董認為,所有的中藥企業都有責任將自己的長處發揚光大,讓國人都了解中藥的無盡美好。正是懷揣著這樣一份美好心愿,劉董始終不放棄對中提的堅守與深化,也一步步迎來了最好的時光。或者說,九洲的品牌開始慢慢的蘇醒了——模糊的變清晰了、雜亂的變條理了。九洲的中提形象開始凸顯,品牌實現了重塑。這樣的九洲和劉朝陽,讓我們看到了他的自信與堅定,看到了隱藏在探奇心理下的無限潛力。厚積薄發,二十余年,九洲已經準備好了!

河北省動物保健品協會
中國獸藥策劃網
聯合出品
統籌指導:高振同
編輯/策劃團隊:李彥晴 李旭 周愛
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